成功向來沒那么簡單，看似風風火火的直播帶貨也是一樣。我們看到了直播帶貨打造的眾多爆款產品，卻不知其冰山之下是龐大、復雜的系統。

把小學生試卷印在包裝上……直播帶貨遠比想象的要復雜

近期一款速食泡鍋巴刷新了速食入口的新速度——59秒！

7月5日薇婭種草之后，這款泡鍋巴超賣30萬桶，線下南京7-11首月殺入速食類前三，這背后的操盤手就是糧悅大師兄，糧悅品牌創始人石磊7月10日來到直播間，為大家分享了直播帶貨出爆款的背后。

石磊在直播中與粉絲分享道，做品牌是快消品成功的唯一法則。打造品牌不是一件容易的事情，需要在品牌、產品、渠道、組織上全面發力。

目前短視頻、直播大行其道，與用戶建立深度的情感連接成為了品牌變現的關鍵，大吃兄團隊從14年開始持續打造萌、呆、蠢、賤、愛的大吃兄IP形象，與年輕人產生深度溝通。他們還把小學生期中試題印在了鍋巴的包上，在石磊看來，證明成功的標準就是消費者拿到產品后是否會第一時間分享朋友圈。

2020年大吃兄線上加大平臺種草力度，跨界合作及在三微（微信、微博、微視）、抖音、快手、小紅書、B站等持續輸出大吃兄陪伴場景，快樂的品牌主張。

大吃兄持續夯實“鍋巴大王”的品類定位，沿著鍋巴品類跨界創新，從百億級休食跨界千億級速食市場、縱橫突破，打造鍋巴X戰略:

聚焦品類的同時，找到大市場中的細分市場

直播逐漸進入常態化階段，已經成為了越來越多企業品牌傳播與銷售的重要方式，他認為，企業應該兩條腿走路：

1、建立自有的直播帶貨體系，更好地盤活私域流量，大吃兄通過自有直播間，建立更多場景，與消費者深度交互，更好地傳播品牌；
2、根據品牌定位匹配相應直播平臺，篩選有影響力的頭部直播KOL。

直播帶貨如何吸引美妝女王轉戰美食界

懶人經濟時代，速食得到了快速發展，這個潮流中涌現了五花八門的速食產品，這個勢頭吸引了張順心從美妝界轉場美食界，打造了嗨吃家品牌。

張順心分享到，品牌需要抓住互聯網時代傳播新風口，啟動線上營銷，快速傳播，以線上知名度帶動線下經銷商體系，最終實現全渠道銷售。

2018年開始，嗨吃家就與大量的網紅經濟公司合作，通過高額抽成和電商代理，激勵網紅經濟公司積極推廣，張順心介紹，733萬粉絲的快手主播紅姐，在一次直播中20分鐘就秒殺嗨吃家4萬單。

嗨吃家還充分利用社交媒體進行裂變式的增長，在張順心眼里，品牌應該從網紅、直播、微信、短視頻、游戲等超級入口積累流量，彼此之間相互連接，并進行轉化，嗨吃家通過拼多多社交電商平臺，利用熟人之間的強社交屬性，快速在朋友圈裂變。嗨吃家與而后，云集、貝店、蜜芽、環球好貨、云品倉等社交平臺均有合作布局。

張順心介紹，社交電商與直播帶貨會進一步刺激傳統電商與線下渠道的落地。她認為，嗨吃家食品快速崛起有兩大原因：

? 抓住了年輕人的時代特色，讓90后網紅為產品背書。從公司的采購、銷售，到網紅代理大部分均為90后。嗨吃家和淘寶主播、快手吃播、唱歌主播、銷售服裝的主播、抖音喊麥主播等均有合作。

? 抓住每個渠道的需求點，由全網營銷引爆線下銷售。在銷售策略方面，嗨吃家與阜陽、臨沂、棗莊、蚌埠等地帶貨能力很強的網紅合作，很多網紅往往把服裝、美妝、零食結合到一起，例如，很多服裝主播在銷售服裝的時候，秒殺一波酸辣粉，效果顯著。


短視頻種草+直播帶貨=天然的互補搭檔，品牌“速爆”的黃金法則

艾瑞咨詢的研究顯示，2020直播電商GMV（成交總額）將達到9610億元，直播電商強體驗、低客單、快轉化等優勢，吸引了越來越多品牌的注意力。

知否文化傳媒聯合創始人朱敏溢做客第二期直播間，她認為平臺持續投入和流量傾斜、商家/品牌持續投入資源、用戶增量消費需求被激發、技術迭代和優化、基礎設施完善做保障，因此2020年直播電商高增長態勢仍會持續。